大化肥企業在發展初期，由于歷史的原因，通常都會 選擇省級代理的做法，然后層層進行產品流通，生產企業往往不會自己去構建下沉的渠道。但是在近幾年，為了增強渠道的穩定性，降低流通成本，傳統大化肥企業紛紛開始選擇渠道下沉的思路。但是在剛處于發展前期的新型有機肥行業，通過對企業網絡構建模式進行統計之后，我們得到了圖5-?，顯示新型有機肥企業一開始便青睞自建營銷網絡。

    在圖中可以看到，選擇“直達市縣”的新型有機肥企業占到了55%，選擇“找省級總代理”的只有25%，有200i。的企業選擇了“二者并重”。由此可以看出來，新型有機肥企業大部分都采取了依靠自身的力量建立營銷網絡的方式，雖然也是找經銷商，但是他們通常會下沉到市縣級，甚至鄉鎮級，從而能夠保證網絡的主動權掌握在自己手中。新型有機肥行業出現自建網絡，并且選擇渠道下沉的營銷策略，在調查中發現主要有3個方面的原因：首先，基層農資經銷商的發展讓新型有機肥企業有條件進行自建網絡。農資流通行業經歷這些年的發展，已經成長起一批成熟的基層經銷商，這些經銷商有豐富的推廣經驗，并且建立了自己的營銷網絡和團隊，所以新型有機肥企業可以通過團結市縣級經銷商的方式來建立企業的營銷網絡。其次，通過自建營銷網絡，進行渠道下沉，新型有機肥金業可以減少流通環節，節約成本，同時還能增強企業對網絡的控制力。建設扁平化的網絡，減少流通環節，為新型有機肥企業提供了更大的利潤空間，可以將增加的利潤為經銷商提供更大的利潤空間，還可以提高網絡服務質量，增強對經銷商的控制力，將主動權掌握在自己手中。后，便捷的物流體系為新型有機肥企業進行自建網絡提供了強大的支撐。新型有機肥的運輸量一般都不是很大，而且利潤率比較高，為新型有機肥企業選擇社會物流隨

    時進行產品配送提供了支持；此外，目前社會物流配送體系非常發展，并且在農資行業中開始出現專業化的農資物流配送企業，使得新型有機肥企業完全可以將物流服務直接外包給這些專業化的公司。